Verkoop-incentives

Actuele onderzoeken (SITE) bevestigen dat ruim de helft van de personen die werkzaam zijn in bedrijven met verkoop-incentiveprogramma’s, financiële bonussen zien als deel van het salaris en niet als beloning.

Bonussen in natura zijn als motivatie-instrument weliswaar duurzamer dan financiële bonussen, maar niet onomstreden: als het geschenk niet overeenkomt met de ideeën van de ontvanger, zal het waarschijnlijk geen positieve emoties losmaken. Bovendien wordt het in onze samenleving steeds moeilijker een voorwerp te schenken dat de ontvanger nog niet heeft of tenminste op elk gewenst moment zelf kan kopen.

Prikkels in de verkoop wekken

Een verkoop-incentive is het geschenk bij uitstek om dié prikkels te leveren die bedrijven zoeken: een sterkere motivatie voor het werk, een grotere loyaliteit jegens het bedrijf, resp. het merk, een hogere afzet van producten of diensten. Deze incentive-reizen hebben zich in de loop der tijd ontwikkeld van bedrijfsuitstapjes met een vrijetijdskarakter tot zorgvuldig uitgewerkte evenementen waarbij het budget van het bedrijf duurzaam geïnvesteerd moet worden. Duurzaam betekent in dit geval vooral:

• dat de verkoop-incentive vooraf al voor spanning en voorpret moet zorgen en een voorproefje moet zijn van de atmosfeer die de gast te wachten staat;
• dat de verkoop-incentive tijdens het evenement een sterk wij-gevoel moet opwekken;
• dat de verkoop-incentive achteraf gezien een absoluut hoogtepunt moet zijn, dat de deelnemers vervult met een trots ‘ik was erbij’-gevoel.

Medewerkermotivatie verhogen

Wie regelmatig verkoop-incentives organiseert, weet hoe moeilijk het is om rekening te houden met de drie bovenstaande punten. Met name succesvolle verkoopmedewerkers kunnen zich privé bovengemiddeld veel veroorloven en nemen, omdat ze tot de besten van het bedrijf behoren, vaak deel aan incentive-reizen. Deze doelgroep is zeer veeleisend en verwacht van een incentive-reis iets nieuws, dat ze zelf niet kunnen kopen. Zoiets nieuws is een incentive van Nostalgic. Het is onwaarschijnlijk dat een deelnemer een model uit de vloot van Nostalgic bezit en zelfs als dat wel zo is, zal zijn enthousiasme aanzienlijk groter zijn als hij zijn hobby met de groep kan delen.

Teambuilding bevorderen

Tijdens de incentive-reizen starten alle deelnemers bij Nostalgic op hetzelfde niveau. Bij andere incentive-reizen, bijvoorbeeld bij golf of bij zeilen, is dat in de regel niet het geval. Nostalgic biedt elke deelnemer een hoogwaardige, door het chroom fonkelende cabriolet van hetzelfde merk. Cabriolets zijn de koninginnen van de oldtimers, dat komt ook tot uitdrukking in hun prijs. De ware verrukking van een oldtimer ligt in het open rijden. Een mengeling van cabriolets, coupés en limousines en dan ook nog van verschillende merken, polariseert onnodig en is voor incentive-reizen een duidelijk nadeel. Of wilt u juist tijdens een incentive-reis uw deelnemers laten weten dat er onder de gasten iemand ‘primus inter pares’ is, die als de zon schijnt in een cabriolet stapt, terwijl daarnaast een andere gast zich zwetend in een limousine perst? Wilt u tijdens uw incentive-reis iemand die moppert dat hij in plaats van de open sportwagen een trouwauto krijgt? Bespaar uzelf deze ergernis en maak gebruik van de kwalitatief hoogwaardigste oldtimervloot die bedrijven op dit moment kunnen boeken. De reis begint zonder wanklanken of ‘handdoekreserveringen’, hij heeft het karakter van een rally, overal langs de route zijn dingen te beleven, het rijden volgens een roadbook schept een band - meer wij-gevoel is nauwelijks denkbaar.

Bij geen enkele andere incentive-reis laten emoties zich beter in foto’s vastleggen; hierdoor blijft de herinnering lang in het geheugen van de gasten hangen. En tegelijkertijd zijn deze foto’s te gebruiken om de communicatie vooraf te ondersteunen. Dat gaat zo ver dat bedrijven bij het presenteren van de incentive-wedstrijd Nostalgic-oldtimers tentoonstellen, zodat de emotie ‘voelbaar’ wordt.