Vertriebs-Incentive

Aktuelle Studien (SITE 1999) bestätigen, dass mehr als die Hälfte der Personen, die in Unternehmen mit Vertriebs-Incentive Programmen arbeiten, Geldprämien als Teil des Gehalts und nicht als Belohnung sehen. Sachprämien sind als Anreizinstrumente zwar nachhaltiger als Geldprämien, aber nicht unumstritten: falls das Geschenk den Vorstellungen des Empfängers nicht entspricht, sind keine positiven Emotionen zu erwarten. Außerdem wird es in unserer Gesellschaft zunehmend schwieriger, etwas Materielles zu bieten, das der Empfänger nicht schon hat oder zumindest selbst jederzeit kaufen kann.

Spannung im Vertriebswettbewerb aufbauen

Ein Reise-Incentive ist am ehesten geeignet, jene Anreize zu schaffen, welche Unternehmen wünschen: stärkere Motivation des Arbeitseinsatzes, größere Loyalität zum Unternehmen bzw. der Marke, höherer Absatz von Produkten oder Dienstleistungen. Diese Incentive-Reisen haben sich im Laufe der Zeit weiterentwickelt von einem Betriebsausflug mit freizeitorientiertem Charakter zu ausgeklügelten Veranstaltungen, bei denen das Budget des Unternehmens nachhaltig investiert werden soll. Nachhaltig bedeutet in diesem Fall insbesondere,

• das Vertriebs-Incentive muss schon im Vorfeld Spannung und Vorfreude erzeugen, einen Ausblick geben auf die zu erwartende Atmosphäre
• das Vertriebs-Incentive muss während der Veranstaltung ein starkes „Wir“-Gefühl erzeugen
• das Vertriebs-Incentive muss im Rückblick als absolutes Highlight gelten, welches die Teilnehmer mit Stolz auf das „Dabei-Sein“ erfüllt.

Mitarbeitermotivation steigern

Wer regelmäßig Vertriebs-Incentive organisiert, weiß, wie schwierig es ist, den oben genannten drei Punkten Rechnung zu tragen. Gerade erfolgreiche Vertriebsmitarbeiter können sich privat überdurchschnittlich viel leisten und nehmen, weil sie zu den Besten im Unternehmen gehören, vielfach an Incentive-Reisen teil. Diese Zielgruppe ist äußerst anspruchsvoll und erwartet von einer Incentive-Reise etwas Neues, das sie sich selbst nicht kaufen kann. Dazu zählt ein Incentive von Nostalgic. Es ist unwahrscheinlich, dass ein Teilnehmer ein Modell aus der Flotte von Nostalgic besitzt, und selbst wenn, wird seine Begeisterung ungleich größer sein, wenn er sein Hobby in der Gruppe erlebt.

Teambuilding fördern

Während der Incentive-Reise starten alle Incentive-Teilnehmer bei Nostalgic auf demselben Niveau. Bei anderen Incentive-Reisen, beispielsweise Golf oder Segeln, ist dies in der Regel nicht der Fall. Nostalgic bietet jedem Teilnehmer ein hochwertiges, chromblitzendes Cabriolet derselben Marke. Cabriolets sind die Königinnen der Oldtimer, das zeigt sich auch im Preis, der wahre Reiz bei einem Oldtimer liegt im offenen Fahren. Ein Durcheinander von Cabriolets, Coupés und Limousinen, noch dazu verschiedener Marken polarisiert unnötig und ist für Incentive-Reisen ein eindeutiger Nachteil. Oder wollen Sie gerade auf einer Incentive-Reise Ihren Teilnehmern vermitteln, dass unter den Gästen jemand „primus inter pares“ ist und bei Sonne ins Cabriolet einsteigt, während sich daneben ein anderer Gast schwitzend in eine Limousine zwängt? Möchten Sie auf Ihrer Incentive-Reise jemanden, der darüber meckert, dass er statt des offenen Sportwagens eine Hochzeitskutsche bekommt? Sparen Sie sich diesen Ärger und steigen Sie bei der qualitativ hochwertigsten Oldtimerflotte ein, die Unternehmen derzeit buchen können: Die Reise beginnt ohne Misstöne oder „Handtuch-Reservierungen“; Rallye-Charakter, Erlebnisse entlang der Route, das Fahren nach Roadbook verbindet - mehr „Wir-Gefühl“ ist schwerlich vorstellbar.

Bei keiner anderen Incentive-Reise lassen sich Emotionen besser in Bildern einfangen, damit bleibt die Erinnerung bei den Teilnehmern lange im Gedächtnis. Gleichzeitig lassen sich diese Bilder nutzen, um die Kommunikation im Vorfeld zu unterstützen. Das geht so weit, dass Unternehmen bei der Vorstellung des Incentive-Wettbewerbs Nostalgic-Fahrzeuge ausstellen, damit die Emotion „greifbar“ wird.